Strategische Beschaffungsprogramme treffen oft auf heftigen Widerstand während der Konzeptions- und Implementierungsphasen. Die Zielsetzungen einzelner Abteilungen stehen potenziell in Konflikt zueinander: Während die Marketing- und Vertriebsabteilung innovative Lösungen entwickeln und mehr Produkte anbieten möchte, fordern Einkauf und Produktion eine Reduzierung der Produktvielfalt. In diesem Fall ist die Wertanalyse (value analysis) ein wirkungsvolles Tool, um alle beteiligten Unternehmensbereiche auf ein gemeinsames Ziel zu fokussieren.

Wie BearingPoint Werte schafft

Die Wertanalyse bringt Marketing und Vertrieb sowie Einkauf und Produktion in Einklang, indem folgende Fragen gestellt werden:

• Wie nehmen Kunden die Maßnahme wahr?
• Bietet diese Maßnahme einen Wettbewerbsvorteil?
• Wie viel kostet diese Maßnahme?
• Wie hoch sind damit verbundene indirekte Kosten?

Drei wesentliche Grundvoraussetzungen müssen vor Start des Programms gegeben sein:

• Eine starke Einbindung der Geschäftsführungsebene mit dem Ziel, Einsparungen zu realisieren
• Einbindung aller Abteilungen von F&E bis zum Marketing
• Zusammenarbeit mit den wichtigsten Zulieferern nach definierten Regeln