Effizientes B2B-Angebotsmanagement als wesentlicher Bestandteil des Kundenmanagement ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Effizientes Angebotsmanagement hat positive Effekte in allen betreffenden Geschäftsprozessen, einschließlich Sales, Service und Informationsmanagement. Die größten aktuellen Herausforderungen im Angebotsprozess für den Maschinen- und Anlagenbau sind dabei die Komplexität der Angebotsinhalte gefolgt von fehlenden Ressourcen und Standardisierungspotenzialen.

Mit hinterlegtem Spezialistenwissen kann ein Angebot schnell und flexibel erstellt werden bei gleichzeitiger Fehlerreduktion durch Automatisierung und Standardisierung. Wichtig ist die Betrachtung der Angebotskosten, einerseits Prozesskosten für die Angebotserstellung, andererseits die bei komplexen Produkten hohen Kosten durch verlorene Angebote. Eine selektive Angebotserstellung mit einer frühen Bewertung der Erfolgsaussichten als Entscheidungshilfe zur Abgabe eines Angebots, kann zu sinnvoller Kostensenkung beitragen.  

Wie BearingPoint Werte schafft

Steigern Sie die Erfolgsquote Ihrer Angebote mit einem maßgeschneiderten Angebotsprozess bei gleichzeitiger Kostenoptimierung. Viele Unternehmen verstehen ihr Angebotsmanagement als reine Funktion der technischen Angebotsbearbeitung. Nur relativ wenige nutzen das Potenzial eines systematischen Angebotsmanagements mit wenig Aufwand erheblicher Gewinn erzielt werden kann. Die Ausschöpfung aller Potenziale des Angebotsprozesses und eine verringerte Komplexität haben unmittelbare Auswirkungen auf Zeit, Kosten und Risiko – und führen zu einer höheren Erfolgsquote Ihrer Angebote.
Ziel des Angebotsmanagements ist der Gewinn des Auftrags:

• Qualitätssteigerung durch hochwertiges kundenindividuelles Angebot auf Basis von vorhandenem Know-how bei minimalem Ressourceneinsatz
• Risikominimierung durch definierte Konfiguration, unterstützende Konfigurationslogik für Detailangebote sowie eine obligatorische Risikobewertung
• Maximale Profitabilität durch effiziente, (teil)automatisierte Angebotserstellung in ausreichendem Detaillierungsgrad bei hoher Kostentransparenz