Les programmes d'approvisionnement stratégique rencontrent souvent une forte résistance lors des phases de conception et de mise en œuvre. Les objectifs au sein des départements sont souvent contradictoires : lorsque les départements marketing/commercial essayent de développer des solutions innovantes et d'offrir une large gamme de produits, les départements Achats/Production poussent dans le sens inverse pour réduire la diversité et la complexité. La méthodologie d’analyse de la valeur constitue alors un outil fort de rassemblement de toutes les parties prenantes autour d'un objectif commun afin d’identifier l’équilibre optimal.

Notre proposition de valeur

L’analyse de la valeur réconcilie les départements marketing/commercial et les départements Achats/production en posant les questions suivantes :

• Comment le client perçoit-il la fonction ?
• Cette fonction fournit-elle un avantage concurrentiel ?
• Quels sont les coûts liés à cette fonction ?
• Quels sont les coûts indirects associés ?

Avant de mettre en place ce type de programme, trois conditions doivent être remplies :

• Une forte implication des dirigeants, avec des objectifs d'économies chiffrés et ambitieux
• Des groupes de travail cross-fonctionnels, rassemblant l’intégralité des départements depuis la R&D jusqu’au marketing
• Une collaboration étroite avec les fournisseurs clés conformément à des règles prédéfinies