BearingPoint beschleunigt das Umsatzwachstum, indem es aktuelle Vertriebsumstellungen und das Potenzial der Mitarbeiter nutzt.

Wie wir Werte schaffen

Aufgrund jahrelanger Erfahrung bietet BearingPoint ein bewährtes Spektrum nachhaltiger Wachstumslösungen zur Beschleunigung von Verkauf und eCommerce, mit denen unsere Kunden ihre Märkte übertreffen können.

  • Vertriebsstrategie: Definieren Sie Ihre Go-to-Market-Strategie und vereinfachen Sie die operativen Prioritäten, um die Umsetzung zu fördern; definieren Sie eine Strategie für den Vertriebskanal; realisieren Sie eine wertbasierte Kundensegmentierung und den damit verbundenen Cost-to-Sell/Serve-Ansatz; steigern Sie den Wert Ihres Angebots, indem Sie vom reinen Produkt zum Produkt + Service wechseln; sichern Sie die Umsetzung der Strategie durch die Planung von Maßnahmen und Investitionen und die Einrichtung angepasster Tools für das Umsetzungsmanagement.

Unser Wechsel von Produkt zu Produkt + Dienstleistungen war ein schwieriger Schritt für unsere Vertriebsteams. BearingPoint half bei der Verfeinerung unserer Vertriebsstrategie und unseres Liefermodells und unterstützte die Umsetzung durch Coaching unserer Vertriebsteams und die Bereitstellung von Tools.

EMEA VP Vertrieb and Marketing

  • Vertriebs-Performance-Programme: Erkennen Sie mit unserem Sales-Kompass und unseren Lean-Techniken in kurzer Zeit die Entwicklungsbereiche Ihres Vertriebsmodells; nutzen Sie unsere Bibliothek der besten Verkaufspraktiken, um Ihr Wachstumspotenzial freizusetzen; erstellen Sie den Business Case, um die Transformationsszenarien zu planen und die relevanten wirtschaftlichen Ziele festzulegen; testen und führen Sie den Aktionsplan mit unserer aktiven Unterstützung im richtigen Maßstab ein; managen Sie die Veränderung, um die Akzeptanz der Mitarbeiter zu fördern und Feedback zu sammeln; vereinfachen Sie die Überwachung der Ergebnisse dank unserer Datenvisualisierungslösungen zur kontinuierlichen Anpassung des Aktionsplans.

BearingPoint hat unsere Vision des nächsten Schrittes auf unserem Weg zur Umgestaltung des Vertriebs in Frage gestellt. Sie brachten innovative und pragmatische Ideen ein, um unsere Leistung zu entfesseln. Auch das Geschichtenerzählen war attraktiv und wurde von den Teams übernommen. Das ist der Schlüssel für die Umsetzung.

Stellvertretender CEO, VP Vertrieb und Marketing

  • Preisstrategie und KI-basierte unternehmenseigene Lösungen zur Preisgestaltung (Optix): Erzielen Sie die maximale Rentabilität aus Ihren Verkäufen, verbessern Sie Ihr Preisimage, richten Sie Ihre Preisstrategie an Ihren Geschäftszielen aus (Marktdurchdringung, Konsolidierung), gewinnen Sie die Kontrolle über Ihr Brutto-zu-Netto-Geschäft zurück, stärken Sie das Selbstvertrauen Ihrer Vertriebsteams, schaffen Sie Omnichannel-Kohärenz.

BearingPoint hat uns von der Strategiedefinition über die Feldimplementierung bis hin zum Change Management die durchgängige Unterstützung geboten, die wir brauchten. Die Software OPTIX hat uns geholfen, unseren Transformationsprozess zu beschleunigen und uns besser auf die Betreuung unserer Kunden zu konzentrieren.

Leiter Daten & Preisgestaltung

  • eCommerce-Beschleunigung: Definieren Sie Ihre eCommerce-Gesamtstrategie (Wachstumsambitionen, Voraussetzungen); starten Sie Ihre eigenen eCommerce-Aktivitäten (aus einer Auswahl von Partner-Ökosystemen und richten Sie globale Implementierungen ein); erneuern Sie Ihre alternden eCommerce-Lösungen (Auswahl neuer Lösungen, Definition von Geschäftsanforderungen); steigern Sie Ihr Umsatzwachstum durch Beschleunigung des eRetail (unter Verwendung kooperativer Ansätze mit Einzelhändlern).

BearingPoint hat uns geholfen, eine klare Vorstellung von unseren Zielen zu bekommen, sowohl in finanzieller Hinsicht als auch im E-Commerce, und uns mit allen Interessengruppen abzustimmen. Sie erwiesen sich auch als sehr wertvoll, da sie über die reine "Marktanalyse und Ehrgeizdefinition" hinausgingen und uns einen klaren Fahrplan und die damit verbundenen Investitionen lieferten, die zur Erreichung dieses Ziels erforderlich sind.

SVP Sales, ExCom-Mitglied

  • Web-, Produkt- und Inhaltsverwaltung: Entwickeln und nutzen Sie digitale "Inhalte, die sich verkaufen" für echte Relevanz; richten Sie die richtige Organisation, Prozesse und Lösung zur Verwaltung Ihrer Inhalte ein (Content Factory-Erstellung, Contentproduktion, Validierungs- und Verteilungsprozesse, Einrichtung und Einsatz von PIM- & DAM-Lösungen auf weltweiter Ebene).

BearingPoint brachte fundierte Kenntnisse über fortschrittliche Content-Management-Lösungen mit und hatte dabei immer den geschäftlichen Nutzen im Auge, den das Projekt für unser Unternehmen bringen musste. Mit ihnen waren wir sicher, dass das Projekt nicht nur von der Technologie getrieben sein würde, sondern sich wirklich auf die gesamte geschäftliche Umgestaltung konzentrieren würde.

Chief Digital Officer

  • Einsatz von SFA- und CPQ-Lösungen: Steigern Sie die Effizienz, indem Sie den Zeit- und Arbeitsaufwand für die Erstellung von Angeboten reduzieren; setzen Sie die Preispolitik durch und erhalten Sie eine effizientere Kontrolle über die Preisgestaltung, um die Gewinnspannen zu erhöhen; setzen Sie Genehmigungsprozesse für Vertragsbedingungen und Preisgestaltung durch; teilen Sie die Informationen und bieten Sie der gesamten Organisation in einer zentralisierten Ansicht Transparenz; industrialisieren und automatisieren Sie Ihren Verkaufsprozess; artikulieren Sie einen durchgängigen Lead-to-End-Lead-to-Cash-Prozess; entwickeln Sie Eigenverantwortung und Mehrwert, auf die sich die Vertriebsmitarbeiter während des Verkaufsprozesses konzentrieren können; steigern Sie Umsatz, Rentabilität und Kundenzufriedenheit auf einmal.

Global CRM - unsere von BearingPoint implementierte Salesforce CPQ-Lösung - hat für unseren Vertrieb eine deutlich bessere Transparenz und Vorhersehbarkeit geschaffen. Sie hat die Zusammenarbeit im gesamten Unternehmen gefördert, was zu einer besseren Proaktivität und Reaktionsfähigkeit gegenüber unseren Kunden geführt hat. Insgesamt hat sich unsere Fähigkeit zur Ausführung wesentlich verbessert.

Chief Commercial Officer, Ex-Com-Mitglied

 

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