- 21.04.2026 21.04.2026 Ihre derzeitige Zeitzone
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- Webinar
Viele Vertriebsteams arbeiten heute mit einem vollen CRM, aber einer Pipeline, die nicht das widerspiegelt, was eigentlich möglich wäre. Der Grund liegt selten an zu wenigen Leads, sondern an fehlender Struktur zwischen Lead-Erfassung, Datenqualität, Priorisierung und konsequenter Weiterbearbeitung. In der Praxis verschwinden gute Kontakte oft im Tagesgeschäft, werden zu spät angesprochen oder landen bei den falschen Personen.
In diesem Webinar sprechen wir darüber, wie KI entlang des gesamten Sales-Prozesses helfen kann, aus Kontakten systematisch Umsatz zu machen. Im Fokus stehen reale Muster aus Sales- und CRM-Prozessen, die in vielen Unternehmen ähnlich auftreten, sowie konkrete Ansätze, wie sich diese Engpässe messbar reduzieren lassen.
In 45 Minuten erwartet Sie:
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Warum Leads im CRM häufig nicht zu Opportunities werden, obwohl alle Daten vorhanden sind.
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Wie KI die Lead-Erfassung aus LinkedIn, E-Mails, Visitenkarten und unstrukturierten Informationen automatisieren kann.
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Wie sich Lead Scoring auf Account- und Personenebene sinnvoll kombinieren lässt, um Sales-ready Leads sichtbar zu machen.
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Welche Signale wirklich zählen, wenn es um Priorisierung geht, und welche typischen Fehler Unternehmen dabei machen.
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Wie KI im CRM dabei unterstützt, schneller vom ersten Kontakt zur Opportunity zu kommen, ohne zusätzliche Tools oder manuelle Prozesse.
Neben dem Expert Exchange zeigen wir in einer kurzen Demo, wie wir diese Logik in der Praxis umgesetzt haben, inklusive automatisierter Lead-Erfassung, Interaktion mit Dataverse sowie einem Lead-Scoring-Modell, das Prioritäten klar abbildet. Im Anschluss gibt es Raum für Fragen und Austausch.
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Wir freuen uns, INKUBIT als Gast bei unserem Webinar begrüßen zu dürfen!
Moderation: Martin Costa Santos (Partner, BearingPoint)
Experten: Andre Mucke (Senior Manager, BearingPoint), Kai Gutzeit (Founder & CEO INKUBIT), Leonid Schwenke (AI Engineer INKUBIT)
