Dans un contexte de concurrence accrue, se pose pour les établissements de santé français la question de captation de leur patientèle. À prestations techniques supposées équivalentes par le patient, la qualité de la gestion de la relation patient devient un élément différenciant pour l’inciter à se faire prendre en charge par un établissement de santé donné.
Les patients expriment ainsi un besoin prégnant de qualité de prise en charge et de « plus de services » tels qu’ils les vivent dans leur sphère privée ou avec les entreprises (média sociaux, internet, etc…). Pour répondre à ces attentes, les établissements ont développé des initiatives en matière d’accueil, mais restent insuffisamment armés tant pour améliorer les modalités d’interaction « traditionnelles » (guichet physique, courrier, téléphone…) que pour assurer des parcours patients fluides et efficaces. Parallèlement, les professionnels des établissements ne peuvent traiter de manière intégrée ces différents canaux.
Or l’étude BearingPoint menée en 2013 auprès d’une centaine d’établissements de santé français et européens sur le sujet témoigne des axes de progrès :
Le développement des approches basées sur le PRM apparait donc comme une réelle opportunité. Le PRM peut aider les établissements de santé à gagner en efficacité et en efficience en associant les patients dans l’amélioration des parcours de soins. Si de nombreux établissements reconnaissent l’intérêt de la démarche PRM, son développement est freiné par des phénomènes classiques de résistance au changement.
Les travaux que nous avons menés avec les établissements de santé en Europe montrent qu’il est possible de mettre en place des pratiques de type PRM quelles que soient les organisations. Cela ne nécessite pas un changement de grande ampleur au sein des établissements de santé. Ce n’est pas non plus un projet dont l’établissement ne verra les bénéfices qu’au bout de plusieurs années. Bien au contraire, c’est un projet qui peut être mené de manière incrémentale et montrer rapidement les premiers résultats. Les établissements peuvent choisir de cibler certains patients comme ceux en consultations externes ou souffrant de maladies chroniques pour initier leur démarche PRM.
Il est essentiel que la démarche PRM soit considérée comme stratégique et portée au plus haut niveau de l’établissement. En pratique, il s’agit d’adresser les questions suivantes :