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Les approches BoP (Base of the Pyramid) dans les pays en développement ont fleuri ces dix dernières années révélant de nombreux intérêts stratégiques pour les entreprises.

Face à une pauvreté qui augmente en France, il est important de comprendre les contextes dans lesquels elle se développe et d’en extraire les enjeux. D’un pays à l’autre, le ressenti de la pauvreté, la place des pouvoirs publics, et les motivations des entreprises sont autant d’éléments qui justifient des approches diverses.

Au final, il s’agit, en France, de ré-inventer une relation avec des clients jusque-là ignorés. Ce n’est qu’à cette condition que les opportunités commerciales pourront émerger.

Retrouvez ces sujets dans notre Lettre Convergence n°42 disponible en téléchargement.

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