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De lʼanalyse des données à lʼimplémentation locale, BearingPoint accompagne les projets de transformation des commerçants de façon pragmatique.

Dans un environnement économique très instable et très concurrentiel, la gestion des catégories vise à identifier les attentes du consommateur afin de lui proposer une meilleure expérience dʼachat que celle des concurrents.

Lorsquʼun système de gestion des catégories mis en place est adapté, les clients reçoivent des offres appropriées au bon prix et au bon endroit dans les magasins.

Les principaux facteurs de succès en ce qui concerne la gestion des catégories sont les suivants :

  • Être orienté consommateur
  • Encourager la coopération entre les départements de lʼentreprise
  • Développer des relations plus intégrées, plus efficaces et moins axées sur les transactions avec les fournisseurs : mettre lʼaccent sur lʼinnovation et la création de valeur pour le client

Lʼamélioration de la gestion des catégories représente une importante source dʼavantages pour les commerçants. Lorsque toutes les conditions de la gestion des catégories orientée client sont satisfaites, les ventes et les marges augmentent.

Notre approche :

Nous sommes convaincus que la réussite des projets dʼamélioration de la gestion des catégories passe par lʼanalyse des faits, des lignes directrices claires et des processus structurés, plutôt que par les anciennes habitudes ou les intuitions.

Notre approche reflète cette conviction en associant une profonde connaissance des processus de distribution, et des meilleures pratiques dans ce secteur, à une expertise en matière dʼanalyse de données.

Objectifs :

  • Augmentation des ventes et du chiffre dʼaffaires omnicanal grâce à lʼamélioration de la satisfaction des clients
  • Optimisation de la rentabilité (négociations avec les fournisseurs, stocks, marges)
  • Optimisation des niveaux de stock dans tous les canaux de distribution grâce à la rationalisation des stocks et à la réduction des invendus