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CEO et pricing – attention, un prix peut en cacher un autre

L’arme du prix est l’une des plus puissantes à disposition de l’entreprise dans sa stratégie concurrentielle. Une étude américaine a ainsi mis en évidence qu’une augmentation de prix de 1% pouvait augmenter en moyenne le résultat d’exploitation de 11% immédiatement.

Cette lettre stratégie met à mal de nombreuses idées reçues et souligne la complexité de la décision stratégique des CEO en ce qui concerne les positionnements prix de leurs différentes activités.

Que l’on soit auteur ou victime du « coup du Père François », à l’instar de Burger King face à McDonald’s avec le burger à 1$, ou d’IBM en riposte à la tentative de concurrence informatique de Xerox, cette lettre stratégie donne quelques règles simples pour mener à bien une offensive de prix et ne pas se retrouver au piège de sa propre stratégie de pricing.

Mais attention, un prix peut en cacher un autre et le « coup du Père François » a de belles heures devant lui…

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