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Nos Lettres Convergence paraissent tous les 2 mois environ. Elles se concentrent principalement sur des problématiques concernant les secteurs des Télécoms, des Média et des Utilities, en abordant des sujets aussi divers que le développement durable ou la distribution.

Le développement international est le relais de croissance n°1 des entreprises françaises. Pour 90% d’entre elles, il s’agit même de l’un des trois axes stratégiques majeurs.

Si les modèles classiques (commerce de type import-export, développement de filiales ex nihilo dans un pays, investissements en infrastructures) continuent d’exister, le modèle agile prend de plus en plus d’importance.

Trois cas illustrent ce modèle :

  1. L’explorateur : son approche consiste pour l’entreprise à analyser ses savoir-faire, ses actifs matériels (technologie, plateforme logistique, outil métier spécifique) ou immatériels (marque, base de contacts internationaux, expérience, R&D) et de les valoriser pour constituer un éventuel nouveau portefeuille d’offre.
  2. Le conquérant : son approche permet de tester différentes postures, de faire des mouvements rapides sur l’échiquier, voire de sortir à moindres frais d’un pays en cas d’insuccès.
  3. Le stratège : son idée est d’anticiper le coup, pour sortir du pays rapidement, changer le modèle économique ou le véhicule juridique (filiale, JV, bureau de représentation, etc.), le cas échéant.

Le modèle agile est une véritable opportunité pour les entreprises de se renforcer à l’international tout en limitant le risque. Dans cette approche, « faire et échouer » vaut mieux que « ne pas faire » !

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