Au cours des dernières décennies, de nombreuses entreprises en Europe sont devenues de plus en plus dépendantes de leurs fournisseurs. Par exemple, pour les entreprises industrielles suédoises, la « part de la production de valeur » était de 35 % en interne il y a 20 ans ; autrement dit, 35 % de la valeur était créée par le personnel de l'entreprise. Aujourd'hui, ce chiffre est plus proche de 20 %, car les entreprises ont profité des avantages immédiats offerts par l'économie des sources mondiales d'approvisionnement.
En parallèle, les entreprises dont les marges sont sans cesse plus menacées se sont tournées vers les fournisseurs pour réduire leurs coûts ; dans certains cas extrêmes, ces fournisseurs risquent de faire faillite, ce qui implique des risques majeurs et des coûts supplémentaires pour leurs clients. Les relations étant généralement gérées par le biais du service des achats, les entités métier manquent souvent de visibilité sur la situation du fournisseur et ne sont donc pas en mesure de réagir rapidement en cas de problème.
Le dilemme est de savoir comment réduire les coûts sans compromettre l'écosystème. Certaines entreprises étudient comment gérer les relations de manière plus proactive, en s'appuyant sur des dispositifs qui permettent de détecter les signes d'alerte précoce pour les fournisseurs susceptibles de rencontrer des difficultés dans l'avenir et en prenant les mesures appropriées avant que les problèmes ne se transforment en crises.
Lien vers l’article en anglais : https://www.bearingpointinstitute.com/en/will-your-suppliers-turn-strategic-catastrophic
Vos fournisseurs stratégiques vont-ils devenir des partenaires catastrophiques ?, par Patrick Palmgren / Partner Business Strategy and Transformation, BearingPoint
Video:
BearingPoint Institute - Will your suppliers turn from strategic to catastrophic?
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Project team
Sebastian Håkansson, Jonas Aronsson
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Acknowledgements
The authors would also like to thank James Rodger, Joerg Eschmann and Christian Feldmann from BearingPoint, who have contributed with their subject matter expertise; Ludovic Leforestier and Thomas Clarke from the BearingPoint Institute for their great support, creative ideas and review; and Jon Collins from Inter Orbis and Michael Agar from Michael Agar Design. The authors are extremely grateful to all the executives across Europe who shared their insight with us for this research.
