Aujourd'hui, la durabilité est une préoccupation majeure pour les fonctions de vente et de marketing de la plupart des entreprises, et ce pour deux raisons. En premier la transparence : il est désormais entendu que la composante de durabilité d'un produit doit être évaluée et communiquée de manière à être clairement démontrée.
En deuxième, la validation des prix. Le coût de la production et de l'approvisionnement durable doit être compris clairement pour chaque produit, afin que les prix puissent être formulés de manière à protéger les bénéfices et à être équitables pour le consommateur.
BearingPoint vous aide à aligner votre portefeuille de produits et services sur les enjeux sociaux et environnementaux. Pour ce faire, nous vous aidons à tirer parti des évolutions réglementaires, à répondre aux attentes des parties prenantes et à les embarquer, et à positionner votre marque et votre portefeuille sur ces enjeux. Le résultat est l'évolution étape par étape d'une offre durable, du storyboard à l'exécution, qui apporte à votre entreprise une résilience face aux attentes toujours croissantes en matière de durabilité.
Comment BearingPoint vous aide à intégrer la durabilité dans vos ventes et marketing
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Définir la vision
- Comprendre les enjeux propres à votre activité et à votre business model
- Définir la vision et l'ambition de votre projet de marketing stratégique
- Etablir les principes fondamentaux et les convictions de l'offre durable
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Structurer l'offre
- Sélectionner des produits et des services pour créer une offre durable
- Hiérarchiser les catégories et créer une feuille de route d'exécution
- Définir des critères de sélection pour un approvisionnement durable sur la base des normes et des réglementations
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Entamer la transformation
- Sensibiliser, former et accompagner les équipes de déploiement de l’offre
- Transformer et adapter les processus existants
- Intégrer les fournisseurs et accompagner la transformation de votre chaîne d'approvisionnement
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Déployer l'offre durable
- Développer une offre concrète et durable pour chaque gamme de produits et de services
- Soutenir le déploiement opérationnel (y compris les canaux de distribution, le parcours client et les données)
Nos compétences clés
- Une approche holistique des offres durables qui englobe l'ensemble de votre chaîne de valeur
- Expertise en prospective stratégique, analyse du cycle de vie et parcours clients durables. Cela nous permet de mettre en place un plan visionnaire couvrant vos enjeux matériels jusqu'au déploiement de votre offre de développement durable
