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En outre, ces bouquets de télévision devraient permettre à AT&T de venir concurrencer les câblo-opérateurs, acteurs dominants de la télévision et de l’Internet fixe aux Etats-Unis. Comme le rappelle Sylvain Chevallier, spécialiste des télécoms chez BearingPoint, ces derniers, d’un point de vue marketing, ont tendance à d’abord vendre, pour des raisons historiques, des offres télévisuelles, en incluant l’accès à Internet en option. Au contraire, par exemple, de ce qui se passe en France, où les abonnés veulent d’abord un accès à très haut débit fixe avant de souscrire à des offres de contenus. Là où il a du câble et déploie de la fibre, AT&T a donc besoin de disposer de bouquets TV de qualité pour séduire les clients face aux offres concurrentes des câblo-opérateurs.

Sylvain Chevallier, Partner

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