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La démonstration de la valeur des produits de santé est devenue une préoccupation majeure. Si les patients et professionnels de santé restent des parties prenantes clés, le rôle accru des payeurs (publics ou privés) en tant que garants de l’accès au marché appelle à une stratégie ciblée de la part des laboratoires.

BearingPoint propose un panel complet de services de conseil pour vous accompagner dans la définition de votre stratégie commerciale, l’optimisation du développement des produits de santé, la maximisation des conditions d’accès au niveau international et l’amélioration de la performance de votre structure.

Stratégie commerciale et licences produits

Nous conduisons une analyse de l’environnement et définissons la stratégie d’acquisition, cession ou licence d’actifs, sur la base de modèles robustes.

  • Analyse de l’environnement concurrentiel (actuel et futur)
  • Développement de modèles de prévisions des ventes et valorisation
  • Analyse et définition de la stratégie de portefeuille
  • Identification de cibles et de partenaires potentiels
  • Définition de la stratégie de licence

Stratégie payeurs et accès au marché

A partir d’une analyse de la concurrence, des besoins non couverts et de la proposition de valeur du profil produit, nous élaborons la stratégie d’accès au marché en tenant compte des procédures locales.

  • Etude de l’environnement concurrentiel et des besoins de santé non couverts pour mettre l’accent sur les attributs du produit les plus différenciants, et identification des opportunités de marché
  • Analyse et comparaison des systèmes d’évaluation des technologies de la santé (HTA) pour construire des approches ciblées (tendances payeurs, rationnels des décisions, politiques de prix, enjeux et attentes des marchés locaux, etc.)
  • Exploration de la perception du profil produit par les experts et identification des preuves requises (analyses de marché, ad-boards, entretiens avec payeurs, KOLs, associations de patients)
  • Test des messages clés et élaboration de la proposition de valeur (value story, core value dossier) et outils de négociation (objection handler)
  • Adaptation de la méthodologie des essais afin de produire les données requises

Prix, remboursement et nouveaux modes de contractualisation

Nous conduisons une analyse de prix de la concurrence et définissons la stratégie de prix ainsi que les ajustements à apporter au plan de développement. Nous accompagnons aussi nos clients dans la mise en place de nouveaux modes de contractualisation (accords de partage des risques).

  • Analyse des prix de la concurrence et développement des tableaux de bords de suivi de prix
  • Identification du niveau de prix optimal pour maximiser le potentiel commercial
  • Etude de prix qualitative ou quantitative selon les besoins et les marchés
  • Ajustement du plan de production de données cliniques et médico-économiques pour soutenir les niveaux de prix et d’accès escomptés (essais cliniques, plans de publications et de communication)
  • Définition des nouveaux modèles de contractualisation avec les payeurs

Économie de la santé

Nos experts en modélisation développent leurs hypothèses de travail sur la base d’une connaissance détaillée de l’économie hospitalière et ambulatoire, et des parcours de soins. Nos modèles sont conçus pour servir les besoins de l’équipe globale et des filiales (soumission aux agences d’HTA).

  • Développement de modèles médico-économiques requis par les payeurs (coût-utilité, minimisation des coûts)
  • Analyses d’impact budgétaire
  • Exploration de modèles économiques hospitaliers et ambulatoires pour identifier les moteurs et les freins à l’adoption des produits (système T2A, parcours de soins,…)
     

Excellence organisationnelle et amélioration de la performance

Accès au Marché, Pricing, et HEOR étant devenues des fonctions matures, la performance des équipes, les modes opératoires et l’organisation des structures doivent maintenant être optimisés. Nous accompagnons le développement des compétences des professionnels et facilitation l’amélioration la performance et l’alignement organisationnel, ainsi que la mise en œuvre de solutions technologiques et digitales.

  • Mise en place de séminaires et ateliers sur chaque volet de la discipline MA&P, de façon spécifique aux produits en développement (formations, ateliers négociations, etc.)
  • Etudes de benchmark et définition d’indicateurs de performance pour piloter les fonctions MA&P (organisation, processus, technologie)
  • Revue et amélioration des interfaces avec les autres départements, en tenant compte de la maturité des produits, entre le Global et les filiales, etc.
  • Déploiement de solutions technologiques et accompagnement de la transition digitale