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L’optimisation en matière de CPQ (Configure, Price, Quote) permet d’augmenter le taux de réussite et le volume moyen des affaires, de réduire la complexité des processus, en optimisant par exemple le délai d’établissement des devis et la qualité de l’offre soumise aux clients.

L’établissement de devis dans le domaine industriel est le plus souvent un processus lent, coûteux et risqué. Cette lenteur et les risques associés sont principalement liés à des incohérences techniques, des calculs de prix imprécis ou des erreurs dans la consolidation manuelle des données de plusieurs systèmes informatiques. De plus, le temps de mise à disposition des informations sur les produits existants ou en développement devient rapidement pénalisant dans le cas de ventes mondiales ou bipartites (via des distributeurs partenaires revendeurs par exemple).

Dans les cas les plus négatifs, cette situation produit des effets négatifs considérables, comme :

  •  La réduction des ventes (en raison de la perte de contrats)
  •  La réduction des marges (sur les devis gagnés)
  •  Une insatisfaction des employés (impliqués dans l’élaboration de devis)
  •  Une qualité perçue comme insuffisante par le client

Les entreprises du monde entier, dans tous les secteurs d’activité, sont confrontées à la nécessité de répondre à la demande croissante de produits hautement personnalisés tout en réduisant leur cycle de vente. Dans ce contexte, une approche flexible et globale de la configuration des ventes est indispensable. Les clients ayant généralement la possibilité de choisir parmi une large gamme d’options de produit (tenant compte de paramètres de performance et de choix de conception, tels que les couleurs et les matières, jusqu’à une personnalisation totale des produits), ces derniers ressentent le besoin de déployer un logiciel de CPQ.

L’optimisation du processus d’établissement des devis nécessite une intégration fonctionnelle complexe dans votre environnement de systèmes PLM, CRM et SCM, afin de coordonner et de consolider toutes les informations pertinentes pour les devis, telles que les informations de configuration, de tarification, les informations commerciales, techniques et juridiques.

Notre approche

Une amélioration de la qualité des devis et la réduction du coût et du délai d’établissement des devis grâce à la mise en œuvre de systèmes globaux de CPQ.

Analyse de la complexité commerciale

Une étude approfondie de votre processus de création des devis en vue de parvenir à une compréhension commune de l’impact organisationnel, avec un accent particulier sur la complexité technique, les difficultés auxquelles le processus est confronté et les entités organisationnelles concernées.

Analyse de la complexité des produits

Une analyse des dépendances de votre gamme de produits (MTS, CTO, ETO) et de leur impact sur la complexité des devis. Une étude de vos méthodes de configuration et de tarification pour tirer parti de vos connaissances et de votre expérience.

Conception d’une solution de gestion et informatique

L’élaboration d’une solution IT et Process intégrée et durable, incorporant les systèmes PLM, CRM et ERP existants. La conception d’une solution de CPQ avec une intégration fonctionnelle d’outils de configuration, d’édition de l’offre et de collaboration. L’apport d’informations détaillées sur les solutions de CPQ disponibles sur le marché à l’aide de notre base de données des fournisseurs spécialisés dans ce domaine.

Nous vous aidons à tirer le meilleur parti de la gestion systématique de vos offres afin de réduire les coûts de gestion associés et de maximiser vos bénéfices.