BearingPoint accelera la crescita della top line, facendo leva su una trasformazione aggiornata delle vendite e sull'empowerment delle persone. 

Come portiamo valore 

Sulla base di anni di esperienza, BearingPoint offre una gamma comprovata di soluzioni per la crescita sostenibile per l'accelerazione delle vendite e dell'eCommerce, consentendo ai nostri clienti di superare i loro mercati. 

  • Strategia di vendita: Definite la vostra strategia di go-to-market e semplificate le priorità operative per favorire l'esecuzione; definite la strategia di vendita del canale; realizzate una segmentazione del cliente basata sul valore e il relativo approccio costo-vendita/servizio; aumentate il valore della vostra offerta passando dal solo prodotto al prodotto + servizi; assicurate l'esecuzione della strategia pianificando azioni e investimenti e l'impostazione di strumenti di gestione dell'esecuzione adattati. 

Il nostro passaggio da Prodotto a Prodotto + Servizi è stato un passaggio difficile per i nostri team di vendita. BearingPoint ha contribuito a perfezionare la nostra strategia di vendita e il nostro modello di consegna e ne ha supportato l'esecuzione allenando i nostri team di vendita e fornendo strumenti.

EMEA VP Vendite e Marketing

  • Programmi di performance delle vendite: Individua le aree di sviluppo del tuo modello di vendita in breve tempo con il nostro strumento Sales Compass e le nostre tecniche Lean; sfrutta la nostra libreria di best practice di vendita per liberare il tuo potenziale di crescita; costruisci il business case per pianificare gli scenari di trasformazione e fissare gli obiettivi economici rilevanti; prova e realizza alla giusta scala il piano d'azione con il nostro supporto attivo; gestisci il cambiamento per favorire l'adozione da parte dei dipendenti e raccogli i feedback; semplifica il monitoraggio dei risultati grazie alle nostre soluzioni di visualizzazione dei dati per adattare continuamente il piano d'azione.

BearingPoint ha messo in discussione la nostra visione della prossima mossa nel nostro percorso di trasformazione delle vendite. Hanno portato idee innovative e pragmatiche per dare libero sfogo alle nostre prestazioni. Anche la narrazione è stata interessante ed è stata adottata dai team. Questa è la chiave per l'esecuzione.

Vice CEO, VP Vendite e Marketing

  • Strategia di pricing e soluzioni proprietarie di pricing basate sull'intelligenza artificiale (Optix): Catturate la massima redditività dalle vostre vendite, migliorate la vostra immagine dei prezzi, allineate la vostra strategia di pricing con i vostri obiettivi di business (penetrazione del mercato, consolidamento), riacquistate il controllo del vostro lordo al netto, rafforzate l'autostima dei vostri team di vendita, stabilite la coerenza dell'omnicanale. 

BearingPoint ci ha fornito il supporto end-to-end di cui avevamo bisogno, dalla definizione della strategia all'implementazione sul campo e alla gestione del cambiamento. Il software OPTIX ci ha aiutato ad accelerare il nostro percorso di trasformazione e a concentrarci meglio sul servizio ai nostri clienti.

Responsabile dati e prezzi

  • Accelerazione dell'eCommerce: Definire la vostra strategia globale di eCommerce (ambizioni di crescita, abilitatori); lanciare le vostre attività di eCommerce (da una selezione di ecosistemi partner e impostare implementazioni globali); "ri-piattaformare" le vostre vecchie soluzioni di eCommerce (selezione di nuove soluzioni, definizione dei requisiti di business); promuovere la crescita di alto livello attraverso l'accelerazione dell'e-commerce (utilizzando approcci collaborativi con i retailer).

BearingPoint ci ha aiutato ad avere una visione chiara dei nostri obiettivi, sia finanziariamente che nell'eCommerce, e ad allinearci con tutti gli stakeholder. Si sono inoltre rivelati molto preziosi andando oltre la pura "analisi di mercato e la definizione di ambizione" e fornendoci una chiara tabella di marcia e i relativi investimenti necessari per raggiungere questa ambizione.

Vendite SVP, membro ExCom

  • Gestione del web, dei prodotti e dei contenuti: Sviluppare e sfruttare i "contenuti digitali che vendono" per una reale rilevanza; impostare l'organizzazione, i processi e la soluzione giusta per gestire i vostri contenuti (creazione di una fabbrica di contenuti, produzione di contenuti, processi di convalida e distribuzione, impostazione e distribuzione di soluzioni PIM & DAM a livello mondiale) 

BearingPoint ha portato una forte conoscenza sulle soluzioni avanzate di gestione dei contenuti, tenendo sempre presente il valore di business che il progetto doveva portare alla nostra azienda. Con loro, eravamo sicuri che il progetto non sarebbe stato guidato solo dalla tecnologia, ma che sarebbe stato realmente focalizzato sulla trasformazione complessiva del business.

Direttore Digitale

  • Implementazione di soluzioni SFA e CPQ: Aumentare l'efficienza riducendo i tempi e gli sforzi per l'emissione di proposte; applicare la politica dei prezzi e ottenere un controllo più efficiente sui prezzi per aumentare i margini; applicare i processi di approvazione delle condizioni contrattuali e dei prezzi; condividere e fornire visibilità a tutta l'organizzazione in una visione centralizzata; industrializzare e automatizzare il processo di vendita; articolare un processo end-to-end che porti alla cassa; sviluppare la proprietà e il valore aggiunto per i rappresentanti delle vendite su cui concentrarsi durante il processo di vendita; aumentare i ricavi, la redditività e la soddisfazione del cliente tutto in una volta. 

Global CRM - la nostra soluzione Salesforce CPQ implementata da BearingPoint - ha fornito una visibilità e una prevedibilità significativamente migliori per le nostre vendite. Ha favorito la collaborazione in tutta l'organizzazione, per una migliore proattività e reattività verso i nostri Clienti. Nel complesso, la nostra capacità di esecuzione è notevolmente migliorata.

Direttore Commerciale, Ex-Com Membro

 

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