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La crescita è un aspetto critico per molte aziende. Rappresenta infatti un enabler chiave per attirare investimenti, talenti ed acquisire nuovi asset. Il rallentamento dell’economia globale e lo spostamento su modelli sempre più digitali hanno reso quanto mai fondamentale rivedere le proprie strategie di crescita.

L’avvento dell’ “Internet of Things”, in cui persone, dati, processi ed oggetti sono connessi in tempo reale, sta mettendo in discussione le architetture ed i modelli di business tradizionali e, contemporaneamente, incoraggiando e stimolando nuove opportunità in tutte le industry. Se guardiamo al futuro, si stima che la quarta rivoluzione industriale, come definita dal World Economic Forum, possa creare un potenziale mercato del valore di $8 mila miliardi entro il 2025.

Precursori su questo tema sono quelle società che sono state capaci di trarre enormi benefici dalla Digital Economy. Apple, Google, Amazon, Alibaba, Airbnb e Uber, per citare le più note, sono cresciute esponenzialmente valorizzando un modello di business esistente con una strategia che si è rivelata poi essere vincente. Queste società hanno creato Digital Platform flessibili, capaci di gestire e trasformare in ricavi gli ecosistemi che connettono consumatori, produttori ed innovazione. Chiamiamo questo nuovo modello di business transformation “Digital Ecosystem Management” o più semplicemente DEM. È un approccio che qualsiasi tipo di business può oggi adottare e, soprattutto, adattare alle proprie esigenze, per creare nuovi modelli di crescita.

Digital Ecosystem Management - DEM

Unendo il nostro bagaglio di esperienze in ambito DEM con il know-how in ambito management & technology consulting siamo in grado di fornire delle soluzioni E2E lavorando in partnership con i nostri clienti su tre principali aree:

  1. Strategy: Disegno di ecosistemi e nuovi modelli di business, market proposition, organizzazione aziendale e pianificazione operativa
  2. Technology: Architettura DEM,  software Infonova R6 e integrazione con i sistemi esistenti
  3. Operations: Lean start-up, managed services e joint selling

Come creare valore tramite il modello DEM:

DEM è un modello che cambia le regole della strategia di crescita e, se implementato correttamente, può portare valore in tre aree chiave:

  1. Aumento del fatturato: aumento delle vendite di prodotti e servizi nuovi e/o già esistenti, sbocco su nuovi mercati, acquisizione di clienti prospect
  2. Incremento della Customer satisfaction: possibilità di ampliare il portfolio dei prodotti/servizi rivolti ai propri clienti e partner; definizione di nuovi modelli di consumo e nuove opportunità di customizzazione del processo di vendita grazie a una conoscenza approfondita del cliente e dei suoi dati
  3. Miglioramento delle performance: riduzione del time-to-market, aumento dell’efficienza e sviluppo della conoscenza necessaria che consente di rispondere efficientemente alle richieste di mercato.

Stiamo implementando i programmi DEM per clienti di settori diversi in tutto il mondo: dalle telecomunicazioni ai media, dall’intrattenimento alla tecnologia, dall’ambito automobilistisco alle città intelligenti, fino ad arrivare ai servizi pubblici e finanziari. Ecco alcuni esempi dei vantaggi sperimentati e realizzati dai nostri clienti:

Il passaggio ad un modello di ecosystem management ha introdotto un cambio di passo nella nostra crescita. I nostri deal medi sono triplicati in termini di valore, i win rate sono cresciuti, abbiamo nuovi importanti deal ed i nostri clienti sono in grado di lanciare iniziative in mesi invece che anni. Infonova R6 è una soluzione eccellente per la monetizzazione di servizi complessi. BearingPoint ci supporta attraverso attività di consulenza, il software, system integration, managed service e go-to-market.

VP, Global Cloud Services Provider

Da quando abbiamo adottato la soluzione DEM di BearingPoint, abbiamo sperimentato una fortissima crescita nel nostro business.

VP, Global Enterprise