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Abilitare tutto il potenziale messo a disposizione dal CPQ porta alla riduzione della complessità dei processi e maggiori win rates, realizzando al contempo volumi medi di offerta più grandi così come tempi di quotation throughput più brevi, ottenendo una maggior qualità produttiva.

La fase di quoting in ambito di approvvigionamento industriale e produttivo è spesso un processo lento, costoso e rischioso. Il lead time ed i rischi aumentano principalmente a causa di incongruenze tecniche, calcoli di prezzo errati ed errori nel consolidamento manuale fra diversi sistemi IT. La conoscenza del prodotto e la comprensione dei dettagli tecnici delle  nuove soluzioni non può essere accessibile in modo sufficientemente veloce per essere in linea alle richieste del canale di vendita

Questo comporta impatti negativi, ad esempio:

  •       Minori vendite a causa di contratti persi
  •       Minor profitto nelle offerte vinte
  •       Soddisfazione non ottimale dei dipendenti coinvolti nei processi aziendali
  •       Livello non ottimale della qualità percepita dal cliente

Le industrie di tutto il mondo stanno fronteggiando la sfida di un continuo aumento della domanda per prodotti altamente customizzati e, allo stesso tempo, cicli lead-to-order sempre più brevi. Al giorno d’oggi le aziende hanno bisogno di un approccio flessibile ed olistico verso le vendite. I clienti hanno l’opportunità di scegliere fra un ampio range di diverse configurazioni, dai paramentri di performance alle specifiche di design (come colori e materiali) fino a prodotti completamente personalizzati. Questo fa si che molte aziende sentono sempre di più il bisogno di implementare un software CPQ di supporto.

Un processo di quotation ottimizzato richiede una complessa integrazione funzionale all’interno dei sistemi PLM, CRM e SCM al fine di coordinare e consolidare tutte le informazioni importanti, come configurazioni, prezzi, dati commerciali, tecnici e legali.

Il nostro approccio

Miglioramento qualitativo dei preventivi così come riduzione sostanziale dei costi e lead time in tutto il quotation process implementando un efficiente sistema di CPQ.

Analisi della complessità commerciale

Assessment dei processi di creazione dei preventivi per arrivare ad una completa conoscenza degli impatti a livello organizzativo, con un focus particolare su complessità tecnica, situazioni impegnative e realtà aziendali coinvolte.

Analisi della complessità di prodotto

Analisi dell’impatto e delle dipendenze del vostro portfolio prodotti sulla complessità del processo di quotation (vedi MTS, CTO, ETO). Valutazione delle specifiche configurazioni e strategie di pricing per sfruttare l’esperienza già maturata

Design di soluzioni per processi e IT

Design di una soluzione integrata e sostenibile per processi e IT incorporando gli attuali sistemi PLM, CRM e ERP. Design di una soluzione CPQ con integrazione funzionale, gestione dell’output e strumenti di collaboration. Mettiamo a disposizione una profonda conoscenza del mercato della soluzioni CPQ attraverso il nostro CPQ vendor database.

Con il nostro aiuto potrete ottenere il massimo dalla gestione sistematica delle vostre offerte per minimizzare le spese e massimizzare il profitto, valutando in modo esaustiva tutti i possibili preventivi. Infatti ridurre la complessità ha un impatto diretto e positivo su tempi, costi e rischi, riflettendosi così in un maggiore success rate per le vostre offerte.

CPQ Offering