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Il crescente numero di prodotti, aspettative di clienti sempre più alte, riduzione dei margini e un time-to-market sempre piu limitato sono alcune delle sfide che attendono il settore delle telecomunicazioni. Le nostra competenze di marketing sono a disposizione dei nostri clienti per affrontare adeguatamente queste sfide.

Marketing plan

Supportiamo i clienti nel creare roadmap e piani di marketing che abbracciano tutto il range dei prodotti ed il loro piano di sviluppo. Il nostro approccio consiste nell’identificare i principali temi strategici ed i trend del mercato, costruendo poi gli scenari utili per valutare gli impatti dei prodotti concorrenti. Queste analisi danno il modo ai clienti di preparare una roadmap per far fronte alle sfide competitive.

Definizione del portafoglio Fisso e Mobile

Le crescenti pressioni competitive portano spesso alla necessità di dover modificare l’offerta degli operatori. Per definire una corretta value proposition del nuovo portfolio, BearingPoint analizza il mercato lungo diverse direttrici:

  • Identificando il positioning dei competitors ed i trend di mercato più rilevanti
  • Analizzando le performance del portafoglio attuale con dettaglio per area geografica e segmento
  • Costruendo benchmark rispetto alle offerte presenti a livello internazionale
  • Costruendo tool quantitativi per stimare l’impatto dei cambiamenti sui clienti

Studiamo inoltre la fattibilità e la bontà del design di nuove offerte tramite:

  • Costruzione di scenari finanziari
  • Identificazione degli elementi necessari per il lancio di una nuova linea di prodotti
  • Definendo le procedure per ottimizzare il passaggio verso la nuova offerta

Forniamo i principi guida essenziali necessari per differenziare il portfolio d’offerta andando incontro allo stesso tempo alle esigenze dei propri clienti.

Lancio di nuove offerte

Lavoriamo fianco a fianco ai nostri clienti nel lancio di prodotti innovativi, come servizi a valore aggiunto basati su tecnologia  4G e LTE advanced in ambito B2B e B2C o nuove offerte convergenti con approccio industry based. Forniamo supporto nel marketing operativo (product, price, promotion, placement) così come nell’organizzazione dei progetti per assicurare che anche complessi lanci di offerte vengano scaricati a terra con successo sul mercato.

Fra le nostre storie di successo meritano attenzione i lanci di offerte e-commerce e Wi-Fi, oltre a strategie di go-to-market per  suite di servizi di cloud computing e workspace.

Assistiamo inoltre i nostri clienti nel loro product marketing e nei processi di innovazione.

Ottimizzazione dei cataloghi

Ottimizzare ed aggiornare il catalogo delle offerte porta diversi benefici, come un miglioramento della profittabilità della customer base, un incremento della customer satisfaction e un abbassamento del churn rate. Abbiamo progettato una metodologia specifica per assistere i nostri clienti in questo processo che spesso risulta essere eccessivamente complesso.