Краткое содержание

Задачи компании Mercodia по росту включали поиск и выход на новые рынки. Чтобы определить потенциал экспансии без ущерба качеству продуктов и услуг, компания обратилась к BearingPoint для сбора информации и определения существующих задач. В результате проекта, реализованного BearingPoint, компания Mercodia приняла решение выйти на новый рынок.

Сбор информации, необходимой для оценки потенциальной экспансии

Mercodia планировала изучить и оценить новые рынки для роста компании, сохранив высокое качество продукта и услуг, позволявшее им позиционировать себя как надежного поставщика на рынке биотехнологий. Эта задача осложнялась необходимостью соблюдения жестких требований регуляторов и собственных стандартов качества, поэтому Mercodia нуждалась в структурированном, опирающемся на факты подходе для оценки потенциальных рынков, отвечающих требованиям компании.

Выход на рынки с наибольшим потенциалом

BearingPoint собрала команду разнопрофильных экспертов с опытом исследований, работы в медицине, здравоохранении, и экспертов с опытом реализации стратегических проектов. Эффективно используя матрицу Ансоффа и подход извне-вовнутрь, они провели серию семинаров и проанализировали собранные свидетельства о зонах распространения новых заболеваний. В результате, был определен список территорий и рынков. Чтобы еще сократить этот список, был выбран ряд критериев, наиболее актуальных для индустрии биотехнологий и компании Mercodia. Затем, был проведен ряд интервью с лидерами мнений в области клинических исследований, чтобы составить максимально полную картину конкурентной среды.

Уникальный подход BearingPoint позволил компании Mercodia выбрать и оценить три новых рынка. В результате, Mercodia приняла решение о дальнейшем развитии одного из этих рынков, наиболее подходящего к нашему портфолио.

Жанетт Акселссон, Управляющий директор по развитию бизнеса, Mercodia AB

 

Поиск рынка, идеально подходящего для экспансии

Используя результаты исследования, проведенного BearingPoint, компания Mercodia приняла решение о выходе на новый рынок. Поддержка компании BearingPoint помогла заказчику получить значимую информацию и данные, которые убедили их выйти на новый рынок исследований, что стало для компании возможностью дифференциироваться и открыть для себя возможности для роста.

Клиент

Основанная в 1991 году частная биотехнологическая компания, Mercodia сегодня это мировой лидер в области разработки, производства и продажи высококачественных иммунологических тестов для диагностики диабета, ожирения и сердечно-сосудистых заболеваний.

Would you like more information?

Если вы хотели бы получить больше информации об этой публикации, пожалуйста свяжитесь с нашими экспертами, которые смогут ответить на ваши вопросы.

Toggle master download
Поиск
Toggle location