Поиск
Toggle location

Реализация полного потенциала эффективности процедур конфигурирования продукции, ценообразования и подготовки коммерческих предложений (CPQ) позволяет снизить уровень сложности процесса и увеличить долю реализованных сделок, одновременно наращивая средний объем предложения, а также сократить сроки и повысить качество формирования коммерческих предложений.

Подготовка коммерческих предложений в сферах промышленного оборудования и производства зачастую представляет собой длительный затратный процесс, сопряженный со множеством рисков. Продолжительное время формирования коммерческих предложений и риски связаны в первую очередь с техническими несоответствиями, неточным расчетом цен и ошибками при осуществлении вручную консолидации данных из разных ИТ-систем. Международное подразделение продаж компании и партнеры по каналам сбыта недостаточно быстро получают информацию, позволяющую обновлять базу знаний о продукции и формировать понимание технических характеристик новых разрабатываемых продуктов.

Все это в итоге приводит к существенным негативным последствиям, в том числе:

  •  Сокращение продаж в результате незаключенных сделок
  •  Снижение прибыльности реализованных предложений
  •  Недостаточный уровень удовлетворенности сотрудников компании, вовлеченных в процесс
  •  Недостаточный уровень качества в восприятии клиентов

Компании в различных отраслях по всему миру все чаще сталкиваются с тем, что клиенты требуют высокого уровня кастомизации продукции с учетом конкретных целей и задач ее использования, одновременно ожидая сокращения циклов продаж от запроса до заказа. На современном этапе компаниям требуется гибкий комплексный подход к конфигурированию продукции в процессе осуществления продаж. С учетом того, что клиенты, как правило, имеют возможность выбирать различные варианты продуктов на основе широкого ассортимента опций, от функциональных параметров и особенностей дизайна — таких как цвет и материал — до полностью индивидуализированных продуктов, компании испытывают потребность во внедрении программных решений CPQ для поддержки этого процесса.

Оптимизация процесса подготовки коммерческих предложений требует его комплексной функциональной интеграции в ваши системы PLM, CRM и SCM с целью координации и консолидации всех данных, необходимых для подготовки коммерческого предложения, в т. ч. касающихся конфигурирования продукции и ценообразования, а также коммерческой, технической и юридической информации

Подход BearingPoint

Повышение качества коммерческих предложений при одновременном сокращении затрат и времени на их подготовку за счет внедрения эффективной системы CPQ и архитектуры процесса.

Анализ коммерческой сложности

Углубленный анализ процесса подготовки коммерческих предложений в вашей компании для формирования единого понимания организационных аспектов его воздействия. При этом особое внимание уделяется технической сложности, проблемным ситуациям и организационным подразделениям, задействованным в данном процессе.

Анализ сложности продуктов

Анализ связи и взаимозависимостей между предлагаемым вашей компанией ассортиментом продуктов (MTS (производство на склад), CTO (конфигурирование под заказ), ETO (разработка под заказ)) и степенью сложности формирования коммерческого предложения. Возможность применения особых подходов к конфигурированию продукции и ценообразованию, опирающихся на накопленные в организации знания и предыдущий опыт работы.

Разработка процесса и ИТ-решения

Разработка комплексного устойчивого процесса и ИТ-решения, объединяющего системы PLM, CRM и ERP. Концептуальная разработка решения CPQ с функциональной интеграцией инструментов для совместной работы и процедур управления конфигурированием продукции и формированием относящихся ко всему процессу документов. Мы поделимся с вами глубоким знанием рынка решений CPQ, сформированным на основе нашей базы данных поставщиков соответствующих решений.

С нашей помощью вы сможете извлечь максимальные выгоды из систематизированного управления процессом формирования коммерческих предложений, обеспечивающего минимальные расходы и максимальную прибыль. Учет всех нюансов процесса подготовки коммерческих предложений и снижение уровня его сложности оказывают прямое положительное воздействие на уровень временных и финансовых затрат и рисков, повышая результативность ваших коммерческих предложений.

CPQ Offering