Поиск
Toggle location

BearingPoint оказывает практическую поддержку клиентам на рынке розничной торговли в реализации программ трансформации, от анализа данных до внедрения на местах.

В условиях крайне нестабильной экономики и жесткой конкуренции категорийный менеджмент нацелен на выяснение потребностей потребителей и обеспечение более высокого качества обслуживания, чем у конкурентов.

Благодаря эффективно организованному категорийному менеджменту покупатель получает лучшее ассортиментное предложение по оптимальным ценам с грамотным размещением в магазине.

Основные факторы успеха для категорийного менеджмента:

  • Ориентация на покупателя
  • Поощрение взаимодействия между подразделениями
  • Развитие отношений с поставщиками на основе повышения интеграции и эффективности, а не транзакционной деятельности: ориентация на инновации и создание ценности для покупателя

Повышение эффективности категорийного менеджмента дает компаниям розничной торговли возможность получить массу выгод. Реализация всех необходимых элементов клиентоцентричного категорийного менеджмента позволит увеличить объем продаж и повысить прибыль.

Подход BearingPoint:

Мы уверены, что для успешной реализации программы повышения эффективности категорийного менеджмента необходимо провести анализ фактических данных, разработать четкие инструкции и структурированные бизнес-процессы, а не опираться на старые привычки и интуицию.

Поэтому наш подход объединяет глубокое понимание бизнес-процессов розничной торговли, передовую практику и знание специфики деятельности розничных компаний, а также аналитику данных.

Ожидаемые результаты:

  • Повышение объема продаж и оборота за счет повышения уровня удовлетворенности покупателей
  • Оптимизация рентабельности (переговоры с поставщиками, управление товарными запасами, показатели маржи)
  • Оптимизация товарных запасов в каждом канале сбыта за счет рационализации и сокращения объема нереализованных товаров