Поиск
Toggle location

На рынке фармацевтики и биотехнологий чрезвычайную актуальность приобретает демонстрация ценности предлагаемых продуктов. Несмотря на то, что основными заинтересованными сторонами в экосистеме здравоохранения остаются пациенты и медицинские работники, для успешного обеспечения доступа продукции на рынок компаниям сектора фармацевтики и биотехнологий приходится уделять особое внимание работе с организациями, покрывающими расходы на медицинские услуги.

BearingPoint предлагает полный спектр экспертных услуг в рамках выделенного направления, в том числе услуги по оптимизации коммерческой стратегии, а также программ разработки новой продукции и обеспечения ее доступа на рынки в нескольких странах при повышении общей эффективности бизнеса.

Коммерческая стратегия и комплексная экспертиза

Мы проводим анализ рыночной конъюнктуры и разрабатываем стратегию лицензирования продукции на основе эффективных моделей. Эти услуги включают:

  • Анализ текущей и будущей конкурентной среды
  • Разработка моделей для прогнозирования продаж и оценки показателя NPV (чистой приведенной стоимости) проектов
  • Анализ портфельной стратегии и подготовка рекомендаций по ее развитию
  • Определение целевых показателей и потенциальных партнеров, а также разработка стратегии лицензирования продукции

Оценка рыночной среды и разработка стратегии обеспечения доступа продукции на рынок

На основе анализа конкурентной среды, неудовлетворенных потребностей на рынке и ценностного предложения по продуктам мы разрабатываем стратегию обеспечения доступа продукции на рынок с учетом региональной специфики регулирования такого доступа:

  • Анализ конкурентной среды и неудовлетворенных потребностей на рынке для акцентирования основных конкурентных преимуществ продукции и определения возможностей для обеспечения ее доступа на рынок
  • Сравнительный анализ систем оценки медицинских технологий (HTA) для разработки индивидуальных стратегий (тенденции, относящиеся к организациям, покрывающим расходы на медицинские услуги, и ключевые факторы принятия ими решений, основные принципы в сфере ценообразования, ожидания на местном уровне)
  • Оценка восприятия продукции заинтересованными сторонами для определения требований к доказательной базе эффективности препаратов (исследования рынка, работа с консультативными советами, опросы представителей организаций, покрывающих расходы на медицинские услуги, работа с авторитетными отраслевыми специалистами и организациями по защите прав пациентов)
  • Тестирование коммуникаций, разработка презентационных материалов по ценностному предложению и медико-экономического обоснования стоимости препаратов (в том числе подготовка рекомендаций по работе с возражениями и наборов материалов для ведения переговоров)
  • Подготовка рекомендаций по разработке плана клинических испытаний (КИ) для обеспечения формирования адекватной доказательной базы эффективности препаратов

Ценообразование, модели возмещения затрат и заключение инновационных контрактов

Мы разрабатываем стратегии ценообразования и предоставляем рекомендации по определению компромиссов между уровнем цен на продукцию, используемыми моделями возмещения затрат и уровнем усилий по преодолению ограничений по доступу продукции на рынок с учетом степени надежности доказательной базы эффективности препаратов. Мы также предоставляем услуги отслеживания рыночных цен и консультирования по вопросам соглашений о разделении рисков:

  • Анализ конкурентного ценообразования и разработка панелей показателей рыночных цен (сценариев ценообразования)
  • Определение оптимальных цен для максимального увеличения выпуска товарной продукции (тестирование сценариев)
  • Разработка плана по выполнению требований к доказательной базе эффективности препаратов для поддержки переговоров по ценам и доступу (в том числе план КИ и публикации их результатов)
  • Изучение альтернативных путей снятия вопросов представителей организаций, покрывающих расходы на медицинские услуги, и получения максимального доступа на рынок для продукции (заключение инновационных контрактов, соглашений о разделе рисков)

Анализ экономических показателей деятельности в сфере медицинских услуг

Наши эксперты по моделированию разработают надежные допущения по прогнозным сценариям на основе нашего глубокого понимания экономических показателей деятельности в сфере стационарных и амбулаторных медицинских услуг, а также маршрутизации пациентов. Построенные нами модели подходят для работы организаций по оценке медицинских технологий как на глобальном, так и на местном уровне:

  • Разработка моделей оценки эффективности расходов для обеспечения получения организациями, покрывающими расходы на медицинские услуги, надежной доказательной базы по финансовым показателям деятельности (например, расчет экономической эффективности (CEA), анализ полезности затрат (CUA), анализ по классификатору ДСГ)
  • Анализ воздействия на бюджет
  • Анализ экономических моделей деятельности медицинских учреждений и выявление факторов, определяющих успешность внедрения продуктов (использование систем ДСГ, клинических протоколов)

Повышение уровня организационной эффективности и показателей деятельности

Поскольку направления, отвечающие за работу по обеспечению доступа продукции на рынки, ценообразование и клинико-экономические исследования и оценку эффективности, эволюционировали до уровня полноценных функциональных подразделений, особое значение приобретает повышение общей эффективности этих групп. Мы работаем вместе с нашими клиентами над ускорением индивидуального профессионального развития сотрудников, повышением эффективности персонала указанных подразделений и координацией их деятельности с бизнес-целями компании. Мы также предлагаем полный ассортимент решений в области информационных и цифровых технологий:

  • Разработка специальных программ обучения и практических семинаров по каждому аспекту работы подразделений, отвечающих за вопросы доступа продукции на рынки и ценообразования, с учетом специфики продукции и целевого рынка (моделирование переговоров и т.п.)
  • Внедрение современных стандартов ведения бизнеса и КПЭ для обеспечения эффективной работы подразделений, отвечающих за вопросы доступа продукции на рынки и ценообразования (с охватом организационной структуры, бизнес-процессов и необходимых технологий)
  • Унификация интерфейсов для всех подразделений — на всех этапах управления жизненным циклом продукта (LCM), в рамках взаимодействия между глобальным и региональными подразделениями и т.д.
  • Развертывание ИТ-решений и поддержка в реализации программ перехода на цифровые технологии