BearingPoint помогает ускорить рост выручки, используя современные модели для трансформации отдела продаж, расширяя полномочия и возможностей людей.

Как мы приносим пользу

Опираясь на многолетний опыт, BearingPoint предлагает проверенный спектр решений для устойчивого роста, ускорения продаж и развития электронной коммерции, позволяя нашим клиентам расти темпами, опережающими среднерыночный.

  • Стратегия продаж: определите свою стратегию выхода на рынок и упростите операционные приоритеты, чтобы ускорить реализацию; определите стратегию продаж канала; реализуйте ценностную сегментацию клиентов и соответствующий подход с учетом затрат на продажи и обслуживание; повысьте ценность вашего предложения, переключившись с продаж продукта на продажи продукта и услуги; безопасно реализуйте стратегию за счет планирования действий и инвестиций, а также настройки адаптированных инструментов управления.

Наш переход от продукта к продукту + услуге был трудным шагом для нашего отдела продаж. BearingPoint помогла сформулировать нашу стратегию продаж и операционную модель, а также поддержала реализацию, обучая наших менеджеров по продажам и предоставляя готовые решения.

Вице-президент по продажам и маркетингу в регионе EMEA

  • Программы повышения эффективности продаж: определите области развития для своей модели продаж за короткое время с помощью нашего инструмента «Компас продаж» и наших методов экономии; используйте имеющиеся у нас данные о лучших практиках в продажах чтобы раскрыть свой потенциал роста; постройте бизнес-модели для планирования сценариев трансформации и постановки соответствующих финансовых целей; протестируйте и разверните в нужном масштабе план действий при нашей активной поддержке; управляйте изменениями, чтобы способствовать их принятию сотрудниками, и собирать обратную связь; упростите отслеживание результатов и адаптацию плановс нашими решениями для визуализации данных.

Команда BearingPoint бросила вызов нашему видению следующего этапа трансформации продаж. Они предложили инновационные и прагматичные идеи, чтобы раскрыть наш потенциал производительности. История была рассказана так увлекательно, что была принята нашей командой. Это ключ к успеху.

Заместитель генерального директора, вице-президент по продажам и маркетингу

  • Стратегия ценообразования и проприетарные решения для ценообразования на основе ИИ (Optix): получите максимум прибыли от продаж, управляйте репутацией в ценообразовании, согласуйте стратегию ценообразования с бизнес-целями (выход на рынок, консолидация), восстановите контроль над валовой и чистой прибылью и повышайте уверенность ваших продавцов в себе, обеспечьте многоканальную согласованность.

BearingPoint предоставил нам необходимую сквозную поддержку, от определения стратегии до внедрения на местах и управления изменениями. Программное обеспечение OPTIX помогло нам ускорить процесс трансформации и сосредоточить внимание на обслуживании клиентов.

Менеджер по данным и ценообразованию

  • Ускоренное развитие электронной коммерции: определите общую стратегию электронной коммерции (цели, возможности); запустите свою собственную электронную коммерцию (выбор из избранных партнерских экосистем, выход на глобальный рынок); переведите на новые платформы устаревшие решений для электронной коммерции (выбор нового решения, определение бизнес-требований); ускорьте рост выручки за счет развития электронной розничной торговли (в партнерстве с розничными сетями)

BearingPoint помогла нам получить четкое видение наших целей, как в финансовом плане, так и в сфере электронной коммерции, а также согласовать их со всеми заинтересованными сторонами. Это также оказалось очень важно, поскольку мы вышли за рамки простого анализа рынка и определения целей и получили четкую дорожную карту и соответствующий бюджет для достижения этой цели.

Старший вице-президент по продажам, член исполнительного комитета

  • Сайт, продукт и контент: создавайте и используйте «продающий контент»; настройте правильную организацию, процессы и решения для управления вашим контентом (создание фабрики контента, производство контента, процессы проверки и распространения, установка и глобальное развертывание решений для управления цифровыми активами и информацией о продукте).

BearingPoint принесла глубокие знания о современных решениях для управления контентом, не забывая при этом о коммерческой ценности, которую проект должен был принести нашей компании. С ними мы были уверены, что это будет не просто технологический проект, но и проект трансформации бизнеса.

Директор по цифровым технологиям

  • Развертывание решений для автоматизации продаж и ПО для оптимизации продаж: повышайте эффективность за счет сокращения времени и усилий для выпуска предложений; формируйте ценовую политику и получайте контроль над ценообразованием для увеличения прибыли; обеспечивайте соблюдение процессов для согласования условий договора и цен; делитесь информацией и обеспечивайте видимость внутри организации; адаптируйте и автоматизируйте процесс продаж; настройте сквозной процесс от поиска клиента до продажи; развивайте лояльность торговых представителей чтобы они могли сосредоточиться на процессе продаж; одновременно увеличивайте доход, прибыльность и удовлетворенность клиентов.

Глобальная CRM - наше решение Salesforce CPQ, внедренное BearingPoint, - обеспечила нам прозрачность и предсказуемость продаж. Это улучшило взаимодействие внутри всей организации, повысило проактивность и оперативность по отношению к нашим клиентам. В целом, наша способность выполнять поставленные задачи значительно улучшилась.

Главный коммерческий директор, Член исполнительного комитета

 

Would you like more information?

Если вы хотели бы получить больше информации по этой теме, пожалуйста, свяжитесь с нашими экспертами, которые смогут ответить на ваши вопросы.

Поиск
Toggle location