Поиск
Toggle location

Проект под управлением консалтинговой компании BearingPoint и при ее технологическом содействии выявляет новые возможности для увеличения продаж продукта 50+ компании LV=

Москва, 7 июля 2014 г. – После оптимизации медиа-бюджета компании LV= (Liverpool Victoria), одного из ведущих поставщиков страховых и финансовых услуг Великобритании, ожидается, что процент роста годового объема продаж пакета страхования жизни 50+ достигнет двузначной цифры.

Ранее компания LV= проводила мониторинг атрибуции продаж на линейной основе по отдельным каналам, из-за чего продажа часто приписывалась к последнему медиа-каналу, посредством которого клиент получил информацию, тогда как в действительности у клиента было несколько точек контакта по нескольким каналам в течение покупательского маршрута. Благодаря использованию решения компании BearingPoint для оптимизации маркетинга и медиа, компания LV= смогла убедиться, что такой линейный подход к атрибуции привел к смещению ее маркетингового бюджета в сторону дорогих каналов и видов рекламы, предполагающих прямой ответ адресата, и впервые по-настоящему проследила, в каких областях маркетинговые инвестиции компании принесли наибольшую выгоду.

Джефф Бейтс (Geoff Bates), начальник отдела маркетинговой аналитики LV= Life, заявил: «Мы выбрали компанию BearingPoint в качестве нашего партнера по аналитике из-за большого опыта в области промышленности и маркетинга и их передового инструмента HyperCube, который, как мы полагаем, предоставит нам уникальные конкурентные преимущества. Теперь мы не только лучше понимаем влияние затрат по различным каналам на наших клиентов, но также имеем комплексный процесс планирования расходов при работе со всеми нашими внутренними группами и медиа-агентствами».

Решение BearingPoint по оптимизации маркетинга и работы с медиа основывается на HyperCube, представителе нового поколения аналитических инструментов, использующем методы машинного обучения и алгоритмы интеллектуального анализа данных, возможности которых далеко выходят за рамки традиционной статистики. Объединяя эти уникальные аналитические решения с опытом компании BearingPoint в области страхования, проектная группа смогла провести углубленный анализ более 4000 переменных, полученных из собственных баз данных LV= и от внешних поставщиков, чтобы определить оптимальный способ распределения маркетинговых инвестиций внутри каналов и между ними. Например, отдельный анализ канала кампаний, проведенных посредством прямой рассылки, показал, что компания LV= могла бы достичь большей эффективности путем охвата перспективных клиентов, которых HyperCube определил как более склонных к покупке продукта. Применение этих выводов привело к экономии 57% расходов на рассылки.

«Особенностью HyperCube является то, что он анализирует все имеющиеся данные — это своего рода инструмент анализа больших данных для маркетинга — без необходимости выдвижения гипотез, которые обычно приводят к тому, что традиционная аналитика упускает самые большие возможности. Мы легко определяем бизнес-правила, которые наши клиенты могут применять для получения быстрых результатов. Мы рады, что приобрели такого клиента, как LV=, и не только подписали договор в отношении услуг по аналитике маркетинга, но и предоставили компании LV= лицензию на наше программное обеспечение. Это означает, что команда компании LV= доверяет нашему решению», — добавил Андреас Риндлер (Andreas Rindler), партнер в компании BearingPoint, ответственный за маркетинг и оптимизацию средств передачи информации в сфере финансовых услуг.

Дополнительная информация
О HyperCube

HyperCube — это программное обеспечение, которое разрабатывалось более пятнадцати лет на базе передовых математических исследований. Программное обеспечение HyperCube постоянно совершенствуется, чтобы лучше соответствовать потребностям в различных сегментах промышленности. Новый, нестатистический подход становится возможным благодаря применению современных математических алгоритмов, а также масштабным возможностям анализа данных, обеспечиваемым средой облачных вычислений (SaaS). Это решение высоко оценено научным сообществом. В 2010 году решение получило премию MIT Sloan School как пример применения инноваций, а международный Институт Пастера назвал его наиболее эффективным инструментом для анализа данных.

О компании BearingPoint

BearingPoint — международная компания, оказывающая услуги в области бизнес-консалтинга. 3350 сотрудников BearingPoint в альянсе с нашими консалтинговыми партнерами предоставляют услуги клиентам более чем в 70 странах, достигая устойчивых и значимых результатов.

BearingPoint признана одним из «Major Players» на рынке бизнес-консалтинга в регионе Европы, Ближнего Востока и Африки по данным отчета IDC MarketScape: EMEA Business Consulting Services 2012 Vendor Analysis.

В настоящее время в BearingPoint Россия работает более 300 консультантов. За годы работы в России мы успешно реализовали многочисленные комплексные проекты в таких областях, как совершенствование бизнес-процессов и управление изменениями, финансовый менеджмент и управленческий учет, внедрение интегрированных систем управления, разработка ИТ-стратегии, организация общих центров обслуживания и др.

www.bearingpoint.com

Press contact

Alexander Bock
Manager Communications
Tel. +49 89 540338029

Другие пресс-релизы