毕博借助最新的销售转型和人员授权,加速了营收增长。 

我们如何创造价值 

基于多年的经验,毕博为销售和电子商务加速提供了一系列经验证的可持续增长解决方案,使我们的客户能够超越其市场。 

  • 销售策略:定义您进入市场的策略,简化运营优先级以促进执行;定义渠道销售策略;实现基于价值的客户细分和相关的销售/服务成本方法;通过将产品转换为产品+服务来提升您的产品价值;通过计划行动确保策略执行,投资和建立适应的执行管理工具。

我们从产品到产品+服务的转变对我们的销售团队来说是一个艰难的过程。毕博帮助完善了我们的销售战略和交付模式,并通过指导我们的销售团队和提供工具来支持执行。

欧洲、中东和非洲 销售和市场副总裁

  • 销售绩效计划:利用我们的销售罗盘工具和精益技术,在短时间内确定您的销售模式发展领域;利用我们的销售最佳实践库,释放您的增长潜力;构建业务案例来规划转型方案,并设定相关的经济目标;在我们的积极支持下,进行适当规模的测试和实施行动计划;管理改变以促进员工接受并收集反馈;通过我们的数据可视化解决方案,简化对结果的监控,以不断调整行动计划。

毕博挑战了我们对销售转型过程中下一步行动的设想。他们带来了创新和务实的想法,以释放我们的表现。讲故事也很吸引人,被团队接受。这是执行的关键。

副首席执行官,销售和市场副总裁

  • 定价策略和基于人工智能的定价专有解决方案(Optix):从您的销售中获取最大利润,提高您的价格形象,使您的定价策略与您的业务目标(市场渗透、整合)保持一致,重新控制您的毛利润与净利润,增强您的销售团队的自信心,建立全渠道一致性。

毕博为我们提供了所需的端到端支持,从战略定义到现场实施和变更管理。OPTIX软件帮助我们加快了转型进程,并更好地专注于为客户服务。

数据&价格经理

  • 电子商务加速:定义您的总体电子商务战略(增长雄心,驱动力);启动您自己的电子商务活动(从一系列合作伙伴生态系统中选择并建立全球部署);“重新平台”您老化的电子商务解决方案(新的解决方案选择,业务需求定义);通过加快电子零售速度(与零售商合作)促进一线增长

毕博帮助我们对我们的财务和电子商务目标有了清晰的认识,并与所有利益相关者保持一致。通过超越纯粹的“市场分析和雄心定义”,并为我们提供实现这一雄心壮志所需的明确路线图和相关投资,它们也被证明是非常有价值的

销售高级副总裁,执行委员

  • Web, product and content management: Develop and leverage digital "content that sells" for real relevance; set up the right organization, processes, and solution to manage your content (content factory creation, content production, validation and distribution processes, PIM & DAM solutions set-up and deployment at worldwide level)

毕博带来了关于先进内容管理解决方案的丰富知识,同时始终牢记项目必须为我们公司带来商业价值。有了他们,我们确信该项目不仅将由技术推动,而且将真正专注于整体业务转型。

首席数字官

  • SFA和CPQ解决方案部署:通过减少发布提案的时间和精力来提高效率;实施定价策略并对定价进行更有效的控制以增加利润;对合同条件和定价实施审批流程;在集中视图中向整个组织共享和提供可见性;实现销售流程的工业化和自动化;阐明从端到端的销售线索到现金流程;为销售代表开发所有权和附加价值,以便在销售流程中集中精力;同时提高收入、盈利能力和用户满意度。

全球CRM——我们由毕博实施的Salesforce CPQ解决方案——为我们的销售提供了更好的可视性和可预测性。它促进了整个组织的协作,以更好地主动和响应我们的客户。总的来说,我们的执行能力显著提高。

首席商务官,前Com成员

 

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