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平台化的商业模式可以帮助企业提高4倍的价值,全球5个最有价值的公司和50%全球排名前32的品牌都在使用这一模式。批发运营商可以利用这个新的平台思维,毕博也称其为“数字生态系统管理”,创造有价值的适用于数字经济的新产品和服务.

我们发现技术的发展正在重塑批发行业,开拓新的服务领域。重要的未来增长是通过由技术(例如SDN/NFV、云、5g,IoT)启动的非语音产品和服务,以及支持多样零售通信服务的新消费者市场来预测的。

然而,批发经营者的收入增长机会并不限于技术变化。批发运营商可以通过更具颠覆性的方式加速变革——从快速引进新服务、捆绑包、为客户提供敏捷解决方案,到采用新的市场战略以及实施新的商业模式。

DEM通过提供端到端自动化和数字化过程来实现销售、执行和货币化,从而使运营商能够以变革的运营模式提高收入和效率。此外,它通过利用新的颠覆性业务模型,在合作伙伴生态系统中启用新的产品和服务。

通过应用更具颠覆性的增长策略,批发运营商可以从语音和数据服务提供商转变为一个数字商业平台提供商,结合所有成功要素——生态系统、客户、物联网、IT系统和智能。

How can wholesale carriers create complex services the market demands?

DEM如何帮助批发运营商?

批发运营商可以运用DE迅速处理各类问题:遗留系统、不同服务的BSS筒仓(移动、固定网络、语音等),以及一个筒仓内的各种系统,例如产品配置、CRM、计费等。

  • 抽出成本-降低许可证成本和操作筒仓,并在单个平台上实现业务执行
  • 加速上市时间——引入新的服务和捆绑包,实现高效、精简和自动化的数字流程
  • 消除复杂性-整合BSS组合,允许可控的遗留系统存在

批发商更大的机会在于他们把产品和服务嵌入客户生态系统中的能力(也就是B2B2x中第二个“B”)以及支持这些产品和服务发展为终端客户提供更好的产品(在b2b2x中的“x”)。

  • 将提供平台作为一种服务(例如BSS AAS),从而吸引愿意出售电信和其他服务而无需大量投资在自己BSS系统的新客户。
  • 扩大客户选择范围,例如在批发市场上的下一代和新兴玩家,参与到与新品牌或大品牌的新拓展在云计算或连接服务等全新服务领域的竞争中
  • 启用新的服务,提供服务而不是产品,成为创新服务的推动者,捆绑电信服务和新服务
  • 按使用价值按成本计算,而不是按成本计算,以按需付款方式支付

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