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实现所有配置、价格、报价(CPQ)的潜力以引领减少过程的复杂性,更高的成功率,实现更大的平均优惠。同样,以更低的报价,同时实现更高质量的输出。

在工业设备和制造业的报价往往是一个缓慢,昂贵和有风险的过程。报价的交货时间和风险的上升主要是由于技术不一致,不精确的价格计算和IT系统之间错误的手动整合数据导致的。新产品开发的产品知识和技术理解不能提供足够快的全球销售或渠道合作伙伴。


最终,出现相当大的负面影响,如:

•损失交易导致销量减少
•获得的收购利润少
•参与公司过程中的员工满意度最低
•顾客获得次优感知质量

世界各地的各行各业都面临着同样的挑战,即对高质量增长的客户需求,高度定制,量身定制的产品,同时,具有较短的订单销售周期。由于用户通常有机会从一个非常大的不同的产品范围内选择的机会,从性能到特定的设计(例如颜色、材料)再到完全的定制化产品,这让公司感到实施一个支持CPQ软件是非常必要的。

一个优化的报价过程需要一个复杂的功能集成到您的PLM,CRM和SCM系统的景观,以协调和巩固所有报价相关信息,例如,配置,定价,商业,技术和法律信息。


我们的方法


通过实施有效的CPQ系统以及流程景观达到报价质量的改善以及成本在报价过程中减少。

商业复杂度分析
深入到你的报价创建过程中,了解组织的影响,特别注重技术的复杂性,具有挑战性的情况,并涉及组织实体。

产品复杂度分析

对你的具体的产品范围(MTS,CTO,ETO)的影响和依赖性进行分析。利用你过去的知识和经验,考虑特定的配置和定价方法。

流程和IT解决方案设计

设计一个集成和合适的流程及IT解决方案整合现有PLM,CRM,ERP系统。一个配置和输出管理和协作工具的功能集成CPQ解决方案的概念。使用我们的CPQ供应商数据库提供CPQ解决方案深度的市场知识

在我们的帮助下,您可以最大限度地系统地管理您的建议,以尽量减少开支和利润最大化。详尽地考虑到报价过程的所有可能性,减少时间,费用和风险的复杂性,对您的报价成功率产生积极的影响。

CPQ Offering