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主要摘要

Mercodia希望定义并进入新市场以达到品牌增长。为了在不影响产品和服务质量的情况下确定公司的扩张潜力, Mercodia要求毕博采取循证的方法, 披露目前市场的需求。在毕博的参与下, Mercodia 决定开拓一个新的市场。

项目目标

Mercodia希望调查和评估新的市场, 以实现其增长。 同时将产品和服务质量标准保持在其蜚声国际的高水平, 使得它们能够定位于生物技术市场上值得信赖的品牌。由于广泛的监管和质量需求, Mercodia 面临着更长的上市时间, 因此需要一种结构化的、循证的方法来评估满足其增长需求的潜在市场。

毕博策略

毕博创建了一个跨职能团队,包括学术研究、医学和生命科学知识领域的学科专家和战略项目专家。毕博运用 Ansoff 矩阵分析,结合自外而内的方法和新疾病领域的证据驱动分析, 组织了研讨会。最终讨论结果发现目前合适的的领域和市场数量有限。为了减少这个数量, 毕博制定了一个选择标准框架, 使Mercodia适应生物技术行业且满足其自身要求。随后, 毕博对临床试验的关键意见领袖进行了采访, 以准备后续精细的竞争格局。

毕博独特的方法使 Mercodia 能够识别和评估三个新市场。最终, Mercodia 决定进一步追求与我们目前的投资组合最符合战略的市场.

Jeanette Axelsson, Managing Director Business Development, Mercodia AB

 

主要项目成果

基于毕博的结论, Mercodia决定开拓一个新的研究市场。毕博所提供的大量信息和数据让Mercodia相信,他们可以开拓一个新型市场研究从而实现市场差异化和其公司的潜在增长。

客户背景

Mercodia是一家私营生物技术公司, 成立于 1991年, 是一家世界领先的高品质免疫分析试剂盒的开发商、制造商和分销商。 其产品主要应用于糖尿病、肥胖和心血管疾病测量领域。