主要摘要

为了满足快速变化的市场需求,法国圣戈班建筑分销公司(SGBD France)需要快速调整其B2B定价政策,以应对最新的市场趋势,满足客户需求并保护利润率。 SBND法国与毕博密切合作,成功地提高了盈利能力并定价品牌形象,同时使其销售人员更专注于为客户提供服务。

通过新的定价政策和解决方案解决B2B市场的挑战

SGBD法国近年来在市场上经历了几次重大变化。 这些挑战包括不断变化的竞争格局,不断增长的网络力量以及不断变化的买方模式。 为了应对这些趋势并保持竞争力,SGBD法国需要迅速做出反应。 定价是一个关键杠杆,是集团关注的核心,因为它对客户忠诚度,盈利能力和整体品牌形象的影响。

自2015年与毕博合作以来,本集团已推出一系列成功的定价项目,从最受影响的业务单位开始。

从战略和运营角度转变定价过程

毕博支持SGBD France为本集团的特定业务部门提供咨询服务:管道和供暖(DSC)以及选定的区域建筑材料分支机构(POINT.P)。 这些单位充分评估了他们的定价做法,以应对战略和运营方面的挑战。 这种整体方法使他们能够分析所有端到端的问题,包括战略和价格计算,组织和治理,流程和IT工具。

在其他SGBD France部门中,新部署的OPTIX软件即服务(SaaS)为新的B2B定价创建了一种方法。

新的B2B定价政策使SGBD France提高了其经营利润率和销售业绩

这些努力使SGBD France能够将其DSC业务部门的营业利润率提高1.5个百分点以上,通过以额定价格产生20%的额外销售来提高销售业绩,并从客户和内部销售团队的角度提高定价信心。 使定价过程更加高效,有效和透明,允许参与SGBD法国定价的运营团队将其工作重新定向,以开发和服务客户,而不必谈判价格。 OPTIX的部署还为定价经理带来了好处,他们现在可以专注于定价策略。 这项工作使SGBD法国能够保持其作为该国建筑材料分销领导者的市场地位。

客户背景

法国圣戈班建筑分销公司(SGBD France)是圣戈班SA的子公司。 它在2000个地点开展业务,拥有23,000名员工,销售额达73亿欧元。 该公司的主要职责是在B2B2C市场分销建筑材料。

  • François-Xavier Chiarasini

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