在全方位渠道环境下,提升销售,产品可视性,以及客户的理解
消费者的行为已经发生了变化。他们更见多识广,要求更高。激烈的竞争,快速发展的市场和组织使销售业务更加复杂。成功的关键因素之一是一个销售队伍,是最新的多渠道,并能够不断适应和优化其努力,利用新的市场和机会。降低非优化成本(与销售组织有关),提高效率。
数字化转型和电子商务正基于多重的分销渠道产生新的购买模式。CPG和B2B销售部门不仅面临着消费者需求的不断变化,而且面临着内部和外部结构的挑战。兼并和收购,劳动力转移、共享服务中心和员工的营业额只是一些例子。在这种情况下,有一个有效的销售力量有很大的利害关系。
大多数CPG和B2B公司寻求协同效应和允许灵活性、强调增值活动的销售组织,
重组销售队伍依赖于许多重大变化:
毕博的团队可以通过以下几种方式帮助您
收益是多重的:
我希望我的销售团队,成为经销商成长及驱动我们的品牌战略的关键合作伙伴。
Thomas Decroix,百事法国销售总监